【玻化砖】永川大角鹿张红梅：做品牌才有好客户

    永川大角鹿张红梅：做品牌才有好客户

张红梅是重庆璧山人，2016年来永川发展的。

在来永川之前，她从2006年开始在璧山县的乡镇做瓷砖生意。张红梅回忆，那是她婚后第五年，主要原因是有经济压力。

当时，璧山的瓷砖供不应求。张红梅开了一个五六十平方米的街边店，代理了一个夹江牌子，主要卖规格为250㎜×330㎜、300㎜×600㎜的瓷片，以及600㎜×600㎜的地砖（玻化砖）。

张红梅告诉老狼，当时产品定位比较低，农村自建房用砖多，客户很容易成交，年销量有100多万元。

4年后，张红梅换了个地方，虽然还是街边店，但店面扩大到100多平方米了，针对品质客户，主要销售产品为300㎜×600㎜的瓷片和800㎜×800㎜的地砖（加成工400㎜×800㎜），后来又加了波导线和水刀。

回忆那几年在璧山的生意，张红梅表示，当时销量并不大，不过客户群体很精准，主要靠泥瓦工带单，成交率很高。而装饰公司当时在小镇上很少，大家主要是做熟人生意。

来了永川之后，一切都发生了变化。

首先，是过去的熟人圈子没有了，人脉关系得重新建立。

其次，永川经济条件比璧山好，打造品牌做专卖店，夹江牌子做不到。

在红星美凯龙b区拿了300平方米的店面，张红梅在考虑应该做什么品牌。

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